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지에이코리아, 브랜드 이미지 강화 마케팅 차별화 승부 [2026 GA 경영전략]
한국금융신문
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지에이코리아 관계자는 "2026년은 당사의 브랜드 이미지를 강화하기 위한 차별화된 미케팅 전략에 중점을 두고 있다"라며 "당사 기관을 위한 맞춤형 마케팅 전략을 수립하고 현장 영업지원 혁신을 통해 지에이코리아 경쟁력을 강화하고자 한다"라고 말했다.
올해 경영목표를 달성하기 위해 지에이코리아는 정착률 향상, 가동률 증가, 신인 설계사 양성 등을 통 효율적이고 안정적인 성장을 추진한다는 방침이다.
디지털 트랜스포메이션 박차…IPO추진
지에이코리아는 디지털 트랜스포메이션을 통한 미래형 지에이코리아를 구축한다는 방침이다.
디지털 트랜스포메이션 가속화를 위해 디지털 전환을 통해 비교 추천 시스템 도입, AI를 활용한 지원시스템 구축 등의 비즈니스 모델로 전환하고 있다.
올해 판매수수료 개편안이 시행되는 만큼, 이에 대비해 내부 TF를 운영하고 시스템 개편을 진행하고 있다.
지에이코리아 관계자는 "당사는 제도적 개편에 맞춘 시스템을 구축하기 위해 전산시스템 변경, 수수료 규정 제·개정 등을 위해 자체적인 제도개편TF를 운영하고 있다"라며 "필요할 경우, 조직 개편과 인력 확충 계획도 가지고 있다"라고 말했다.
지에이코리아는 브랜드 이미지 강화 일환으로 IPO를 추진하기로 했다. IPO는 변광식 대표가 취임 이후 본격적으로 진행하는 사안이다. 상장사가 될 경우, 책임경영 의지가 강해지면서 소비자에 대한 인식도 긍정적으로 바뀔 수 있다는 판단에서다.
현장 영업 지원을 강화하기 위해 현장영업 지원 혁신, 신인설계사 양성 프로그램 강화도 추진할 예정이다.
지에이코리아는 내부통제 중요성이 커진 만큼, 내부통제 강화에도 적극 나서고 있다.
정기적인 내부통제, 금융소비자, 준법교육 자료를 배포하고 현장에서의 교육 실시 현황을 보고 받고 있다. 불완전판매 제고 뿐 아니라 정보보안 강화를 위한 업무프로세스 개선에도 집중하고 있다.
지에이코리아 관계자는 "본사 지원인력 확충, 수수료 규정의 합리성, 수수료 운영의 투명성, 체계적인 교육프로그램, 기관점검 정례화, 매월 이사회, 리스크위원회, 내부통제위원회 개최 등에 집중하고 있다"라고 말했다.
설계사 정착률 중심 교육 지속
설계사 정착률이 경쟁력이라는 경영기조에 따라 정착률 제고와 역량 강화를 중점으로 교육프로그램을 운영하고 있다. 특히 최근에는 신인 설계사 양성 확대에 따라 신인 설계사 육성을 강화하는 방향으로 역량을 집중하고 있다.
지에이코리아 관계자는 "정착률 제고를 중심으로 운영해 왔기 때문에 그 기조를 조금 더 강화하고 설계의 역량 강화를 위한 교육프로그램 강화에 집중하고 있다"라며 "특히, 신인 설계사 육성을 강화하는 방향으로 역량을 집중하고 있다"라고 말했다.
지에이코리아는 신규입사자를 위한 'GFP입문과정'을 운영하고 있다.
이 과정은 GFP ship, 판매프로세스, 생명보험솨 손해보험 상품의 이해, 보험영업 성공노하우, 고객관리, 활동 및 목표관리 등의 교과 과정을 통해 기본 판매역량을 강화하도록 구성됐다.
신인 설계사 적응을 돕기 위해 무경력사원 도입을 위한 표준 CIS와 신입 설계사를 위한 온라인 교육 시스템도 수립했다.
변화하는 보험시장의 트렌드 파악, 현장활용도 높은 영업스킬 및 상품교육을 제공하는 '테마과정'도 운영하고 있다.
선별된 설계사들을 위한 지에이코리아만의 특화과정인 'GFP전략과정'도 운영하고 있다.
이 과정은 선별된 GFP에 대한 세일즈 화법, 컨셉교육, 판매스킬 등을 주요 내용으로 운영한다. 금융전문 컨설턴트로 성장할 수 있도록 돕는 '컨설팅전문가과정'도 있다.
상설 교육과정으로는 영업이슈, 영업방향, 각종 상품 관련강의로 구성된 '인터넷교육방송'이 있다.
이러한 노력으로 작년 지에이코리아는 매출은 1조4393억원으로 안정적인 성장성을 보여줬다. 설계사 정착률 제고를 중심으로 한 지에이코리아 시스템이 안정적인 매출로 이어졌다는 설명이다.
지에이코리아 관계자는 "안정적인 성장을 목표로 현재 운영 시스템을 최적화하고 있으며, 새롭게 개편되는 제도에 신속하게 대응하고 최근 가장 강조되고 있는 소비자보호를 위한 시스템 개선에 최선의 노력을 다하고 있다"라며 "시대의 흐름에 맞춰 갈 수 있는 새로운 제도적 장치를 지속적으로 마련해 나갈 것이며, 향후 조직 개편 및 인력 확충을 통하여 이를 뒷받침할 예정"이라고 밝혔다.